Für erfolgreiche Marketing-Kampagnen ist die Ansprache der richtigen Zielgruppe eine der wichtigsten Voraussetzungen. Häufig werden für eine effektive Auswahl jedoch mehr als Standard-Marktsegmentierungen erforderlich.
Der amerikanische Softwareentwickler Alan Cooper veröffentlichte 1998 sein Werk „The Inmates Are Running the Asylum“. Die sog. Cooper Methode wurde weiterentwickelt und so entstand das Buyer Persona Konzept.
Buyer Personas entstehen durch Interviews mit Ihren Bestandskunden oder aus Marktforschungsumfragen. Sie helfen Ihnen, Ihre Wunschkunden besser zu verstehen. Ihre Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen können individuell angepasst werden und Sie schaffen sich dadurch erhebliche Wettbewerbsvorteile.
Buyer Personas werden in 3 einfachen Schritten erstellt:
- Interviews mit ein paar wenigen auserwählten Bestandskunden
- Auswertung der gesammelten Informationen in Ihren Teams
- Erstellung Ihrer individuellen Buyer Persona(s)
Buyer Personas steigern die Effektivität Ihrer Marketing-Maßnahmen und sind somit ein hilfreiches Werkzeug, egal ob Sie eine neue Landingpage konzipieren oder neue Kampagnen entwickeln.
