Leads Archive - JESSICA Partner für Marketing

Lead-Nurturing

Claudia — Fri, 11 Jul 2025 12:42:45 +0000

Wesentliche Merkmale des Lead-Nurturings: Leads werden über einen längeren Zeitraum hinweg mit bedeutenden Inhalten versorgt (z.B. per Telefon, E-Mail, Artikeln, Social Media oder Webinaren) 2. Personalisierung & Kategorisierung: Die Inhalte werden auf das Verhalten, Interesse und Kaufphase der Leads abgestimmt (z.B. Awareness, Consideration, Decision) 2.1 Awareness: potenzielle Kund:Innen haben bereits das Bewusstsein für deren „Bedürfnis“, […]

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Qualified Leads

Jessica — Mon, 18 Oct 2021 12:01:13 +0000

Worin liegt der Unterschied zwischen Marketing-Qualified-Leads (MQLs) und Sales-Qualified-Leads (SQLs)? Ein MQL bezeichnet generierte Kontakte, die bereits konkretes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zeigen. Zu einem SQL wird der Kontakt umgewandelt, sobald sich eine konkrete Kaufabsicht bestätigt. Oftmals gehen aus Marketing-Kampagnen entstandene Leads im Vertrieb unter, weil die Marketing- u. Vertriebs-Abteilungen Kampagnen nicht […]

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Virtuelle Treffen in Corona Zeiten

Jessica — Tue, 06 Oct 2020 11:18:37 +0000

Studien zeigen, dass face-to-face Kommunikation für viele Unternehmen unersetzlich bleibt. Es werden bereits einige virtuelle Messen angeboten. Der Großteil der Marketing-Experten setzt jedoch auf digitale Kommunikationsmaßnahmen wie Mailings und Telefonmarketing, Online-Kampagnen, digitale Medien und Webinare für die Neukundengewinnung und Stammkunden-Pflege. Die Business Target Group hat mit der dfv Mediengruppe Marketingentscheider befragt. Nur knapp über 21% […]

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Nahtloses Leadmanagement

Jessica — Mon, 22 Oct 2018 12:58:45 +0000

Erfolgreiches Leadmanagement kann nur funktionieren, wenn die unterschiedlichen Abteilungen in einem Unternehmen zusammen arbeiten. Hier ist vor allem die Kooperation von Sales und Marketing Grundvoraussetzung, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren und aufrecht zu erhalten. Doch oft gehen Schuldzuweisungen zwischen den Abteilungen auf Kosten der Kunden. Dadurch fühlt sich der Kunde schlecht betreut und nicht […]

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Erfolg im B2B durch Kombination verschiedener Touchpoints

Jessica — Fri, 15 Jun 2018 14:29:42 +0000

Im Zuge der Digitalisierung kommen immer mehr Möglichkeiten auf den Markt, um Zielgruppen zu erreichen und Touchpoints zu verbinden. Online-Umfragen, der Einsatz von Instant-Messangern und künstliche Intelligenz verändern unsere Art, mit Kunden zu kommunizieren, nachhaltig. Doch was hält der moderne Kunde von den neuen Methoden? Umfragen ergeben, dass 80% der Konsumenten in Deutschland mehr Wert […]

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